由于中國(guó) iPhone 營(yíng)收不及預(yù)期，導(dǎo)致蘋(píng)果公司 2019 年第一財(cái)季(即 2018 自然年第四季度)的業(yè)績(jī)整體營(yíng)收不及預(yù)期。該消息發(fā)布后，蘋(píng)果股價(jià)(美國(guó)時(shí)間 1 月 3 日)暴跌 9.96%。為刺激中國(guó)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升新發(fā)布的 3 款機(jī)型的人氣，蘋(píng)果開(kāi)始對(duì)渠道價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
1 月 9 日晚間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從深圳華強(qiáng)北的賣(mài)家處了解到了調(diào)整后的蘋(píng)果產(chǎn)品渠道價(jià)。據(jù)從業(yè)多年的劉宇(化名)透露，1 月 8 日晚間，華強(qiáng)北的渠道商收到了美國(guó)方面的調(diào)價(jià)信息，iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS 和 iPhone XS Max 等產(chǎn)品均開(kāi)始降價(jià)，最高單品的渠道價(jià)下降了 450 元。其中，遠(yuǎn)望數(shù)碼城批發(fā)市場(chǎng)的 iPhone 新機(jī)出現(xiàn)不同程度的全線下跌。
劉宇還告訴記者：“降價(jià)后的蘋(píng)果產(chǎn)品可以刺激中低端消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)蘋(píng)果公司的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。但是我們這些從業(yè)者就比較慘了，手上有 iPhone XR 的虧得最多，平均一部虧 400 元左右。”
最高單品渠道價(jià)下降 450 元
深圳華強(qiáng)北被稱(chēng)為中國(guó)電子行業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，同時(shí)也被譽(yù)為“中國(guó)電子第一街”。1 月 9 日晚間，記者拿到了華強(qiáng)北電子市場(chǎng)方面提供的報(bào)價(jià)顯示：
iPhone XR 64GB 批發(fā)價(jià)下跌 450 元，目前價(jià)格 5250 元;
iPhone X 64GB 批發(fā)價(jià)下跌 100 元，目前價(jià)格 5630 元;
iPhone 8 64GB 批發(fā)價(jià)下跌 420 元，其中 3 款目前價(jià)格 3880 元;
iPhone 8 Plus 64GB 批發(fā)價(jià)下跌 450 元，其中兩款目前價(jià)格 4800 元。
值得注意的是，iPhone XR 為蘋(píng)果去年新推出的機(jī)型之一，但如今卻和老機(jī)型一樣淪為降價(jià)幅度 450 元的單品。而之前，iPhone XR 由于“廉價(jià)”的配置與高價(jià)格之間的不匹配，導(dǎo)致產(chǎn)品上市后一直不被大眾接受，產(chǎn)業(yè)鏈方面也傳出 iPhone XR 砍單三分之一的消息。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，2018 年 10 月末，蘋(píng)果公司在 iPhone XR 上架兩周后就通知富士康及和碩，將原本計(jì)劃制造的總量 7800 萬(wàn)部手機(jī)削減三分之一。并且，近期蘋(píng)果代工廠之一的昌碩科技已經(jīng)提前 3 個(gè)月拆除了 iPhone XR 的產(chǎn)線。
而另外兩款蘋(píng)果去年發(fā)布的新機(jī)也出現(xiàn)了不同程度的價(jià)格下跌：
蘋(píng)果官網(wǎng)售價(jià) 8699 元的 iPhone XS 64GB(金色版)，渠道價(jià)已經(jīng)跌破 8000 元，報(bào) 7610 元;
雙卡、大屏加持的 iPhone XS Max 也沒(méi)有很強(qiáng)的抗跌能力，64GB 渠道價(jià)紛紛跌破 9000 元，金色版報(bào) 8520 元，另外，256GB 版本已經(jīng)跌破萬(wàn)元，金色版報(bào) 9385 元;最高售價(jià)的 512G 金色版，目前渠道價(jià)為 11100 元。
能否刺激中低端消費(fèi)者?
對(duì)于調(diào)價(jià)的原因，劉宇稱(chēng)，由于銷(xiāo)量不佳，蘋(píng)果降價(jià)后的價(jià)格可以刺激中低端的消費(fèi)需求，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。并且，今年蘋(píng)果的行情總體較差，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，暴利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。而現(xiàn)在的這個(gè)渠道價(jià)也導(dǎo)致他們出現(xiàn)了虧損，其中手上有 iPhone XR 的虧得最多，平均一部虧 400 元左右。
值得注意的是，這并非蘋(píng)果近期首次調(diào)價(jià)。2018 年 12 月底，蘋(píng)果開(kāi)始在其中國(guó)官網(wǎng)推出了折抵換購(gòu)的活動(dòng)，讓 iPhone XR 僅需補(bǔ)差 4399 元起，iPhone XS 僅需補(bǔ)差 6599 元起。目前 iPhone XR 官方售價(jià) 6499 元起，iPhone XS 售價(jià) 8699 元起，這意味著消費(fèi)者憑手中的舊手機(jī)最高可抵 2100 元。以抵消的折扣計(jì)算，這也是蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，所推出的最大優(yōu)惠活動(dòng)。
事實(shí)上，目前許多分析師對(duì) iPhone 需求的周期持悲觀態(tài)度，而以舊換新優(yōu)惠的推出更有助于強(qiáng)化這種觀點(diǎn)。高盛分析師羅德哈爾在其最新報(bào)告中稱(chēng)，蘋(píng)果似乎在 iPhone XR 的定價(jià)策略上出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤，致使銷(xiāo)量無(wú)法達(dá)到預(yù)期，“除了中國(guó)等新興市場(chǎng)的需求疲軟之外，iPhone XR 的較低性價(jià)比看起來(lái)也不會(huì)受到美國(guó)之外用戶的歡迎”。
羅德哈爾還指出，現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況表明，蘋(píng)果正在受制于 iPhone 的高售價(jià)。根據(jù)手機(jī)行業(yè)的以往經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)定價(jià)權(quán)喪失時(shí)，消費(fèi)科技公司要么損失利潤(rùn)率，要么失去市場(chǎng)份額，或者兩者同時(shí)失去。
