流年不利的蘋果在經(jīng)歷了銷量下滑的寒冬后，又卷入了與高通的專利戰(zhàn)。近日，為了刺激銷量增長(zhǎng)，蘋果公司更是推出了降價(jià)、限時(shí)折抵換購(gòu)等活動(dòng)，以求在逆境中殺出重圍。但專家對(duì)此表示，通過品牌黏性增加銷量恐怕意義并不大。

舊 iPhone 最高可抵 2100 元換購(gòu)新款

近日，北京青年報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，蘋果中國(guó)官網(wǎng)主頁(yè)上推出了限時(shí)折抵換購(gòu)活動(dòng)，用戶可以用蘋果的舊產(chǎn)品折價(jià)換新款的 iPhone XR 和 iPhone XS，折抵后只需最低支付 4399 元就可以換購(gòu) iPhone XR，而新款的 iPhone XS 在折抵后最低支付 6599 元也可換購(gòu)。iPhone XR 官方售價(jià) 6499 元起，iPhone XS 售價(jià) 8699 元起，這意味著消費(fèi)者憑手中的舊產(chǎn)品最高可抵 2100 元。

12 月 24 日，北青報(bào)記者致電蘋果中國(guó)的客服人員得知，本限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)截止日期為 2019 年 1 月 31 日，限定時(shí)間內(nèi)用戶可以帶著蘋果的舊產(chǎn)品直接到最近的蘋果線下零售店進(jìn)行換購(gòu)，在換購(gòu)前用戶需備份好手機(jī)數(shù)據(jù)，蘋果不對(duì)任何文件或數(shù)據(jù)的丟失負(fù)責(zé)。

據(jù)悉，目前北京的幾家蘋果直營(yíng)店都已經(jīng)開放了該項(xiàng)活動(dòng)，門店內(nèi)也擺放了“折抵換購(gòu) iPhone XR，僅 RMB 4399 起”的廣告牌，用戶到店后可以直接聯(lián)系工作人員進(jìn)行換購(gòu)，而工作人員也表示，折抵價(jià)格與折抵產(chǎn)品的機(jī)型和狀況有關(guān)，只要未拆機(jī)的手機(jī)在沒有進(jìn)水、變形、碎屏的情況下即可進(jìn)行換購(gòu)，日常的輕微使用痕跡并不會(huì)影響折抵價(jià)格。

對(duì)于換購(gòu)價(jià)格，有業(yè)內(nèi)人士表示，要想享受最高 2100 元的折抵價(jià)格，所持機(jī)型最低為 iPhone7P 32G 及以上，而 iPhone6 到 iPhone7 之間的手機(jī)型號(hào)在本活動(dòng)中受益最大，以往只能折抵 600 元的 iPhone6，可在本次活動(dòng)中折抵 1200 元。

iPhone XR 在京東直降 900 元

北青報(bào)記者還注意到，蘋果官方日前在京東移動(dòng)商城也推出了 iPhone XR 64G 的搶購(gòu)活動(dòng)，現(xiàn)在只需要 5599 元即可購(gòu)買到原價(jià) 6499 元的 iPhone XR，而這次搶購(gòu)活動(dòng)截止到 12 月 26 日 24 點(diǎn)。

據(jù)京東 iphone 的官方客服表示，目前這款搶購(gòu)的 iPhone XR 為中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的定制版本，但實(shí)際上可以自由使用其他運(yùn)營(yíng)商手機(jī)卡，只是在插入移動(dòng)和聯(lián)通兩張卡時(shí)，移動(dòng)卡會(huì)默認(rèn)設(shè)置為主卡，另外一張卡只能用2/3G 信號(hào)，而兩張卡同為電信或移動(dòng)則不受影響。

北青報(bào)記者了解到，蘋果官方極少會(huì)對(duì)無鎖 iPhone 進(jìn)行官方降價(jià)，而本次直降 900 元的優(yōu)惠活動(dòng)更是少有，今年“雙十一”大促時(shí)，蘋果官方也僅僅是給出了直降 600 元的活動(dòng)。

通過品牌黏性增加銷量作用不大

受諸多因素影響，于今年 9 月 13 日正式在中國(guó)上線的 iPhone XR、iPhone XS 系列產(chǎn)品銷量并不理想。2018 年的新款 iPhone 在中國(guó)上市不久，市場(chǎng)價(jià)就一度跌破官方定價(jià)，創(chuàng)下了 iPhone 上市降價(jià)最快紀(jì)錄，往年的“黃牛瘋狂囤貨”現(xiàn)象更是難以再現(xiàn)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年 9 月份，蘋果新品開售第一周，iPhone XS Max 的銷量?jī)H為 48 萬臺(tái)，iPhone XS 的銷量?jī)H為 8 萬臺(tái)，遠(yuǎn)低于蘋果自身和業(yè)界預(yù)期。而市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年 10 月份 iPhone X 市場(chǎng)總持有率為 10.16%;iPhone XS Max 持有率為 0.63%;iPhone XS 持有率僅為 0.42%。

業(yè)內(nèi)專家對(duì)此表示，近兩年，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，蘋果不得不采用提高單品價(jià)格以保證營(yíng)收和利潤(rùn)。從蘋果近期的一系列動(dòng)作來看，蘋果也是希望通過品牌黏性增加客戶量，以此來提高新款產(chǎn)品的銷量，但是蘋果手機(jī)在我國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)接近飽和，而在國(guó)產(chǎn)手機(jī)性能越來越好、價(jià)格也相對(duì)低很多的前提下，蘋果的換購(gòu)和降價(jià)活動(dòng)對(duì)新 iPhone 的銷量提升作用不會(huì)太大。